淘小铺高佣掌柜与普通掌柜运营规则全解析

 2020年03月11日  阅读 107 作者:阿里淘小铺丶老王

淘小铺3月初又迎来一次大更新,这次更新从底层机制解决了一些之前的遗留问题,但同时在收益模型上,改动十分大,尤其是针对普通掌柜机制这块儿。本篇把所有的改动和影响,帮大家做一个梳理。

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一、高佣掌柜机制改动

1、取消锁粉机制,所谓锁粉机制,之前是这样的:一个用户首次在淘小铺买东西,如果是在你的小铺买的,他就会被你锁粉,而他自己其实并没有安装淘小铺,甚至都不知道淘小铺的存在。

2、没有锁粉,那对高佣掌柜体系来说,就没有L0临时掌柜和L1正式掌柜的下级了,因为从第一步购物,就没有绑定关系,后续的L0和L1自然也没有。也就是说,之前锁粉和直属普通掌柜能给我们贡献的20%收益,没有了。

3、高佣掌柜只有通过高佣商品锁定下家,这个锁定关系是终身的,而且是穿透的,你可以按照级差规则拿到整个团队的消费、卖货以及他们发展团队的收益。

这种情况下,我们的收益减少了一部分,当然对应的,邀请掌柜流程也简单了,直接让他们购买高佣产品即可,不需要在卖首单绑定关系了,邀请码机制没有改变,还是需要我们销售10元以上商品,增加邀请名额。

新规则下,任何一个人,只要没有卖过货,哪怕是自己下载了淘小铺APP激活了,也可以购买高佣产品加入团队模式,判断一个人是否能加入高佣掌柜的重要标准是下面两个:

1、这个人有没有卖货。

2、这个人是否已经买了普通掌柜的商品被锁定。

高佣机制改动不大,主要就是取消了锁粉机制。

二、普通掌柜机制改动

普通掌柜系统可以说整体设计全改了!由于改动太多,我直接找朋友(普通掌柜导师)要到了他们系统的改动对比图,大家先看下图:

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以上图片只是核心改动对比,改动细则太多,所以没全列在上面,我总结一下所有的要点:

1、普通掌柜也取消了锁粉功能,但是普通掌柜可以锁定L0和L1掌柜,而且之前的规则是一年有效期,而现在改成终身锁定了,这个改动很好,毕竟可以拿到下家自购佣金的20%奖励,如果能锁定1000个活跃自购掌柜,那也是相当不错的。

2、升级导师的难度加大了,同时对导师还有考核,导师连续两个月不达标,将会被淘汰。

3、以前普通掌柜导师是硬性的奖励300人的班级,并且拿班级成员25%的佣金奖励。现在是按照班级掌柜的人均业绩来决定能拿多少奖励,最低是0,最高是40%,这个改动蛮合理,能者多拿。

4、原来导师班级里培养3个新导师,新导师脱离班级,然后再奖励一个300人的班级,现在改成导师师徒制。具体细则4月份上线。

以上就是普通掌柜机制的核心改动,可见总体上更合理了,虽然也取消了锁粉,但增加了L0和L1的终身绑定;虽然大大提升了导师的门槛,但也更好的保护了导师的利益。

普通掌柜门槛提高了,规则趋向合理化 ,但收益更加持久,系统更加合理。

三、高佣掌柜与普通掌柜优势区别

高佣掌柜优势

1、L2的佣金比L0和L1高一些,如果我们想卖货或者自购省钱,也可以投入400元加入高佣体系,长期使用淘小铺,也是能赚回来的,还可以发展团队。

2、高佣掌柜可以发展团队,但凡我们有一点发展下家的能力,那就可以搞个高佣号,卖货和发展下家两个业务同时开展,两种可能性总好过直接自绝一种可能性,哪怕只是把三五个亲朋好友发展成下级,也不错,说不定你的下级谁又开花散叶了,裂变的神奇之处就在这里。

如果你的发展能力很强,能发展几十个直属高佣掌柜,一段时间之后,裂变效果非常惊人,而且都是终身收益。

普通掌柜优势

最大的优势就是能终身锁定L0和L1掌柜,如果你能锁定大量的L0和L1级别掌柜到你的名下,培养他们在自己的淘小铺购物的习惯,那也是非常值得去做的。

普通掌柜推广起来会容易一些,免费入住,虽然没有穿透的多级收益,但努力把直属掌柜做到最大化,也能有稳定,甚至是不错的收益。

所以现在两个机制真的是各有千秋了,每个人最终还是要结合自己的实际情况来做出适合自己的选择。

总结

本次大更新,总体上,是压缩了系统奖励。其实之前的锁粉机制,在好省和芬香里,叫跨店收益。就是一个人在你的小店买了东西,他在别人的小店买东西,你也有收益。这个机制虽然很美丽,但会造成系统补贴负担极大。所以好省和芬香施行了一年都取消或者极大削弱了,不然根本扛不住。

而淘小铺估计是借鉴了前辈们的经验,这才刚执行一个月,就给直接取消掉了,怎么说呢,这样可持续性肯定更好了,但同时也会打击不少本来对锁粉寄予厚望,甚至已经花钱锁粉的普通人。个人利益和系统整体利益的矛盾,永远是存在的,就看每个人怎么选择了。个人建议不要因为这点利益,堵一时之气,而错过整个社交电商的红利。

另外,目前来看,普通掌柜机制和高佣掌柜机制,也调整到势均力敌,各有优势的平衡状态了,如果你特别能卖货和特别会发展直属普通掌柜的人,可以选择就做普通掌柜路线;如果想利用团队建设,最终获得持续收益,那就选择高佣掌柜;总体来说还是高佣掌柜比较有前景,如果想从社交电商创业,作为一项事业,建议还是选择高佣模式。

高佣掌柜与普通掌柜怎么选择

高佣掌柜特点:适合同时拥有自购、卖货、发展团队的朋友,特别是有团队人群,微商人群等,优势就是拥有整个团队的收益,利益最大化,作为事业型的还是选择高佣模式

普通掌柜特点:适合自购,有卖货能力比较强,能发展一些能自购的掌柜的人群,如果没有资源人脉, 升级导师比较难, 所以做为普通掌柜,只能通过多邀请L0和L1级别掌柜,通过掌柜自购获得利润。



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